Hafta | Teori Konu Başlıkları |
---|---|
1 | Satış Yönetimine Giriş |
2 | Pazar Potansiyelinin Belirlenmesi ve Satış Tahminleri |
3 | Satış Gücü Organizasyonu |
4 | Satış Gücü Büyüklüğü |
5 | Satışta Kota Yönetimi |
6 | Satışta Bütçe Yönetimi |
7 | Satışta Bölge Yönetimi |
8 | Satış Gücünün Seçimi |
9 | Satış Gücünün Eğitimi |
10 | Satış Gücünün Motivasyonu |
11 | Satış Gücünün Ücretlendirmesi |
12 | Satış Gücünde Liderlik |
13 | Satış Takımlarının Yönetimi |
14 | Satışta Performans Değerlendirme ve Kontrol |