Hafta | Teori Konu Başlıkları |
---|---|
1 | Uluslararası Satış Yönetimine Giriş |
2 | Uluslararası Pazar Potansiyelinin Belirlenmesi ve Satış Tahminleri |
3 | Uluslararası Satış Gücü Organizasyonu ve Satış Gücü Büyüklüğü |
4 | Uluslararası Satış Gücü Organizasyonu ve Satış Gücü Büyüklüğü |
5 | Uluslararası Satışta Kota ve Bütçe Yönetimi |
6 | Uluslararası Satışta Bölge Yönetimi |
7 | Uluslararası Satışta Bölge Yönetimi |
8 | Uluslararası Satış Gücünün Seçimi |
9 | Uluslararası Satış Gücünün Eğitimi |
10 | Uluslararası Satış Gücünün Motivasyonu |
11 | Uluslararası Satış Gücünün Ücretlendirmesi |
12 | Uluslararası Satış Gücünde Liderlik |
13 | Uluslararası Satış Takımlarının Yönetimi |
14 | Uluslararası Satışta Performans Değerlendirme ve Kontrol |