SATIŞ YÖNETİMİ VE KİŞİSEL SATIŞ

İzlence Konu Başlık

Hafta Teori Konu Başlıkları
1 Satış Yönetiminin İşletme İçerisindeki Yeri ve Önemi
2 Pazar ve Satış Potansiyelinin Belirlenmesi ve Satış Tahminleri
3 Satış Gücü Örgütü ve Satış Gücü Büyüklüğünün Belirlenmesi
4 Satış Kotalarının Belirlenmesi ve Satış Bütçeleri
5 Satış Bölgelerinin Belirlenmesi
6 Satış Gücünün Seçilmesi
7 Satış Elemanlarının Eğitimi
8 Satış Gücünün Yükselmesi ve Motivasyonu
9 Satış Gücünün Ücretlendirmesi
10 Satış Gücünde Liderlik
11 Satış Takımlarının Oluşturulması
12 Satış Gücü Performansının Değerlendirmesi ve Kontrolü
13 Kişisel Satış Süreci -1: Hazırlama, Satış Konuşması ve Safhaları
14 Kişisel Satış Süreci -2: İtirazları Karşılama, Satışı Gerçekleştirme, Takip ve Kontrol

Bilgi İşlem Daire Başkanlığı © 2024