| 1 |
Uluslararası Ticarette Satış Yönetimi |
| 2 |
Uluslararası Pazarlarda Satış Gücünün Organizasyon Yapısının Oluşturulması |
| 3 |
Uluslararası Pazarlarda Satış Gücü Büyüklüğünün Belirlenmesi |
| 4 |
Uluslararası Pazarlarda Pazar ve Satış Potansiyelinin Belirlenmesi |
| 5 |
Uluslararası Pazarlarda Satış Tahmin Yöntemleri |
| 6 |
Uluslararası Pazarlarda Satış Kotaları ve Satış Bütçelerinin Belirlenmesi |
| 7 |
Uluslararası Pazarlarda Satış Bölgelerinin Oluşturulması |
| 8 |
Uluslararası Pazarlarda Satışçı Seçimi |
| 9 |
Uluslararası Pazarlarda Satışçı Eğitimi |
| 10 |
Uluslararası Pazarlarda Satışçıların Motivasyonu |
| 11 |
Uluslararası Pazarlarda Satışçıların Ücretlendirilmesi |
| 12 |
Uluslararası Pazarlarda Satış Gücünde Liderliğin Önemi ve Rolü |
| 13 |
Uluslararası Pazarlarda Satış Takımlarının Oluşturulması ve Çatışmaların Çözümü |
| 14 |
Uluslararası Pazarlarda Satışçı Performansının Değerlendirilmesi ve Denetimi |
