| Hafta | Teori Konu Başlıkları |
|---|---|
| 1 | Müzakere Teknikleri Yaklaşımı |
| 2 | Müzakere Sürecinde Amaçlar |
| 3 | Müzakereye Katılanlar |
| 4 | Müzakerede Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar |
| 5 | Müzakere Sürecinin Aşamaları |
| 6 | Müzakere Stratejileri |
| 7 | Ara Sınav |
| 8 | Müzakerede Manevralar ve Oyunlar |
| 9 | Müzakere Taktikleri |
| 10 | Müzakere Becerileri |
| 11 | Alternatif Müzakere Şekilleri |
| 12 | İdari ve Ticari Müzakereler |
| 13 | Müzakere Sürecinde Yasal Faktörler |
| 14 | Müzakerelerde Etik |
