SATIŞ YÖNETİMİ

İzlence Konu Başlık

Hafta Teori Konu Başlıkları
1 Konunun Tanıtımı ve Genel Görüşme
2 Satış Yönetiminin İşletme İçerisindeki Yeri ve Önemi
3 Satış Gücü Örgütü ve Satış Gücü Büyüklüğünün Belirlenmesi
4 Satış Gücünün Seçilmesi ve Eğitimi
5 Satış Gücünün Yükselmesi ve Motivasyonu
6 Satış Gücünde Liderlik ve Satış Takımlarının Oluşturulması, Pazar ve Satış Potansiyelinin Belirlenmesi ve Satış Tahminleri
7 Ara sınav
8 Satış Kotalarının Belirlenmesi ve Satış Bütçeleri
9 Satış Bölgelerinin Belirlenmesi
10 Satış Gücünün Ücretlendirmesi
11 Satış Gücü Performansının Değerlendirmesi ve Kontrolü
12 Kişisel Satış Süreci: Hazırlama, Satış Konuşması ve Safhaları
13 Kişisel Satış Süreci: İtirazları Karşılama, Satışı Gerçekleştirme, Takip ve Kontrol (Konuya Devam)
14 Genel Tekrar
Hafta Uygulama Konu Başlıkları
1 -
2 -
3 -
4 -
5 -
6 -
7 -
8 -
9 -
10 -
11 -
12 -
13 -
14 -

Bilgi İşlem Daire Başkanlığı © 2024