| 1 |
Endüstriyel Pazarlama’nın Tanım, Kapsam ve Yapısı |
| 2 |
Endüstriyel Pazarlama Çevresi |
| 3 |
Endüstriyel Pazarlarda Pazarlama Araştırması ve Pazarlama Bilgi Sistemi |
| 4 |
Endüstriyel Pazarlarda Tüketici Satınalma Davranışı |
| 5 |
Endüstriyel Pazarlarda Alıcı-Satıcı İlişkisi |
| 6 |
Endüstriyel Pazarlarda Pazar Bölümlendirme, Hedef Pazar Seçimi ve Konumlandırma |
| 7 |
Ara Sınav |
| 8 |
Endüstriyel Pazarlarda Ürün Stratejileri ve Yeni Ürün Geliştirme |
| 9 |
Endüstriyel Pazarlarda Fiyat Stratejileri |
| 10 |
Endüstriyel Pazarlarda Dağıtım Stratejileri |
| 11 |
Endüstriyel Pazarlarda Tutundurma Stratejileri |
| 12 |
Endüstriyel Pazarlarda Satış Gücü’nün Yönetimi |
| 13 |
Endüstriyel Pazarlarda Dağıtım ve Tedarik Zinciri Yönetimi |
| 14 |
Uluslararası Endüstriyel Pazarlama |
