| 1 |
Satış Yönetiminin İşletme İçerisindeki Yeri ve Önemi |
| 2 |
Pazar ve Satış Potansiyelinin Belirlenmesi ve Satış Tahminleri |
| 3 |
Satış Gücü Örgütü ve Satış Gücü Büyüklüğünün Belirlenmesi |
| 4 |
Satış Kotalarının Belirlenmesi ve Satış Bütçeleri |
| 5 |
Satış Bölgelerinin Belirlenmesi |
| 6 |
Satış Gücünün Seçilmesi |
| 7 |
Satış Elemanlarının Eğitimi |
| 8 |
Satış Gücünün Yükselmesi ve Motivasyonu |
| 9 |
Satış Gücünün Ücretlendirmesi |
| 10 |
Satış Gücünde Liderlik |
| 11 |
Satış Takımlarının Oluşturulması |
| 12 |
Satış Gücü Performansının Değerlendirmesi ve Kontrolü |
| 13 |
Kişisel Satış Süreci -1: Hazırlama, Satış Konuşması ve Safhaları |
| 14 |
Kişisel Satış Süreci -2: İtirazları Karşılama, Satışı Gerçekleştirme, Takip ve Kontrol |
