SATIŞ YÖNETİMİ VE KİŞİSEL SATIŞ

İzlence Konu Başlık

Hafta Teori Konu Başlıkları
1 Satış Yönetimine Giriş
2 Pazar Potansiyelinin Belirlenmesi ve Satış Tahminleri
3 Satış Gücü Organizasyonu ve Satış Gücü Büyüklüğü
4 Satışta Kota ve Bütçe Yönetimi
5 Satışta Bölge Yönetimi
6 Satış Gücünün Seçimi
7 Satış Gücünün Eğitimi
8 Satış Gücünün Motivasyonu
9 Satış Gücünün Ücretlendirmesi
10 Satış Gücünde Liderlik
11 Satış Takımlarının Yönetimi
12 Satışta Performans Değerlendirme ve Kontrol
13 Kişisel Satış Süreci -1: Hazırlama, Satış Konuşması ve Safhaları
14 Kişisel Satış Süreci -2: İtirazları Karşılama, Satışı Gerçekleştirme, Takip ve Kontrol

Bilgi İşlem Daire Başkanlığı © 2024