| 1 |
Satış Yönetimine Giriş |
| 2 |
Pazar Potansiyelinin Belirlenmesi ve Satış Tahminleri |
| 3 |
Satış Gücü Organizasyonu ve Satış Gücü Büyüklüğü |
| 4 |
Satışta Kota ve Bütçe Yönetimi |
| 5 |
Satışta Bölge Yönetimi |
| 6 |
Satış Gücünün Seçimi |
| 7 |
Satış Gücünün Eğitimi |
| 8 |
Satış Gücünün Motivasyonu |
| 9 |
Satış Gücünün Ücretlendirmesi |
| 10 |
Satış Gücünde Liderlik |
| 11 |
Satış Takımlarının Yönetimi |
| 12 |
Satışta Performans Değerlendirme ve Kontrol |
| 13 |
Kişisel Satış Süreci -1: Hazırlama, Satış Konuşması ve Safhaları |
| 14 |
Kişisel Satış Süreci -2: İtirazları Karşılama, Satışı Gerçekleştirme, Takip ve Kontrol |
