| Hafta | Teori Konu Başlıkları |
|---|---|
| 1 | Satış Yönetimine Giriş |
| 2 | Pazar Potansiyelinin Belirlenmesi ve Satış Tahminleri |
| 3 | Satış Gücü Organizasyonu |
| 4 | Satış Gücü Büyüklüğü |
| 5 | Satışta Kota Yönetimi |
| 6 | Satışta Bütçe Yönetimi |
| 7 | Satışta Bölge Yönetimi |
| 8 | Satış Gücünün Seçimi |
| 9 | Satış Gücünün Eğitimi |
| 10 | Satış Gücünün Motivasyonu |
| 11 | Satış Gücünün Ücretlendirmesi |
| 12 | Satış Gücünde Liderlik |
| 13 | Satış Takımlarının Yönetimi |
| 14 | Satışta Performans Değerlendirme ve Kontrol |
