| 1 |
Pazarlama Yaklaşımları ve Satışçılık Mesleği |
| 2 |
Satış Yönetiminin Temelleri ve Önemi |
| 3 |
Satın Alma Karar Süreci ve Satış Yönetimi |
| 4 |
Pazarlama ve Müşteri İlişkileri Yönetiminde Kişisel Satış ve Satış Yönetimi |
| 5 |
Satış Temsilcilerinin Seçimi ve Satışçıların Taşıması Gereken Özellikler |
| 6 |
Satış Gücünün Eğitimi |
| 7 |
Ara Sınav |
| 8 |
Ara Sınav |
| 9 |
Satış Temsilcilerinin Yükseltilmesi ve Teşvik Edilmesi |
| 10 |
Satış Takımlarının Örgütlenmesi ve Yönetimi |
| 11 |
Satış Yönetiminde Performans Değerlendirme |
| 12 |
Satış Yönetiminde Ücretlendirme |
| 13 |
Satış Yönetiminde Tahminleme ve Bütçeleme Yöntemleri |
| 14 |
Etik ve Satış Yönetimi |
