| Hafta | Teori Konu Başlıkları |
|---|---|
| 1 | B2B Pazarlama ve Satış Çevresi |
| 2 | Örgütsel Satınalma Davranışı |
| 3 | Müşteri İlişkileri ve Ortaklıklar |
| 4 | Pazar Segmentasyonu ve Hedefleme |
| 5 | Ürün ve Hizmet Yönetimi |
| 6 | Tedarik Zinciri ve Lojistik Yönetimi |
| 7 | B2B Pazarda Fiyatlandırma |
| 8 | B2B Ticarette İletişim ve Fuarlar |
| 9 | Satış Organizasyonu ve Yönetimi |
| 10 | Pazar İstihbaratı ve Araştırması |
| 11 | Dikey uzmanlaşma |
| 12 | Satış Departmanının Kurulması ve Müşteri ilişkileri yönetimi. |
| 13 | B2B Pazarlarda Rekabet Analizi |
| 14 | B2B Dağıtım Kanalı Yönetimi |
