Dersin amacı öğrencilerin , satın alma davranışı, satış ve ilişki yönetimi gibi başlıklarda olmak üzere endüstriyel pazarlar ve pazarlama faaliyetleri hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamak, temel endüstriyel pazarlama kavramlarını analiz edebilmek, satış ve davranış konularına yatkınlık kazandırmaktır.

Ders endüstriyel pazarlama kavramlarını, satış ve ilişki yönetimi konularını kapsayacak olup, örnek olaylar ve proje çalışmaları ile gerçek uygulamalar hakkında da bilgi edinilmesini sağlayacaktır.

Konular ders anlatımı ve konuyla ilgili örnek olaylar kullanılarak sorular sınıf içerisinde tartışılacaktır. Derse ve tartışmalara katılım, derse hazırlıklı gelmek ve devam esastır.

Hutt & Speh, 2017, Business Marketing Management B2B, 12th Edition