| Ders Adı | SATIŞ YÖNETİMİ | Kod | PZLM7049 |
| Kredi | 3 | AKTS | 6 |
| Z/S | Seçmeli | Teorik Saat | 3 |
| Uygulama Saat | 0 | Lab Saat | 0 |
| Ders Dili | Türkçe | Dersi Veren | Doç. Dr. BAHAR YAŞİN |
| Dersin Veriliş Türü | |||
Dersin amacı satış yönetimi kavramını ve iş dünyasındaki uygulamalarını incelemek, iyi bir satış yöneticisinin karşılaşabileceği sorunları çözecek teorik altyapı ve analitik düşünce ilkelerini oluşturmaktır.
- Satış yöneticisinin karşılaşabileceği problemleri irdeleyip tartışabileceği teorik bilgileri vermek - Bu problemleri tartışmak
Ders anlatımı, vaka tartışmaları, sunum şeklindedir.
1.Rolph E. Anderson, Joseph F. Hair, Alan J. Bush, Professional Sales Management, McGraw-Hill International Editions. 2.Erdoğan Taşkın, Satış Yönetimi Eğitimi, Dördüncü Basım, Papatya Yayıncılık. 3.Sahavet Gürdal, Satış Gücü Yönetimi, Yeni Asya Yayınları. 4.Ahmet H. İslamoğlu, Remzi Altunışık, Satış ve Satış Yönetimi, Sakarya Yayıncılık
