| 1 |
Satış Yönetimine Giriş ve Kişisel Satış |
| 2 |
Kişisel Satış Süreci I: Hazırlık, Yaklaşım ve Sunum |
| 3 |
Kişisel Satış Süreci II: İtiraz Karşılama, Kapanış ve Takip |
| 4 |
Satış Gücünde Stratejik Yaklaşımlar |
| 5 |
Kilit Müşteri Yönetimi |
| 6 |
Satış Tahmini I: Pazar ve Satış Potansiyelinin Değerlendirilmesi |
| 7 |
Satış Tahmini II: Satış Tahmin Yöntemleri |
| 8 |
Ara Sınav |
| 9 |
Satış Gücünün Örgütlenmesi ve Bölgelerin Oluşturulması |
| 10 |
Satış Gücü Büyüklüğünün Belirlenmesi ve Satış Bütçeleri |
| 11 |
Satış Gücünün Seçimi ve Eğitimi |
| 12 |
Satış Gücünün Ücretlendirilmesi ve Motivasyonu |
| 13 |
Satış Kotalarının Yönetimi |
| 14 |
Satış Gücü Performansının Değerlendirilmesi ve Kontrolü |
